Vendere qualcosa di speciale

Te lo voglio raccontare perché credo sia contro-intuitivo.

Parlavo con un mio fornitore, abituato a fare grandi volumi di vendita a prezzi contenuti, come è norma quando lavori negli approvvigionamenti di grosse dimensioni.

Lui non capiva perché mai avessi voluto vincolare l’acquisto di un nostro prodotto un pò esclusivo, mettendo un importante paletto all’ingresso.
Mi spiego meglio.

Ad Aprile abbiamo venduto delle tovaglie molto esclusive.
Si tratta di un tovagliato in puro TNT 100%, arricchito da una fantasia damascata.
Molto bello davvero, anche più costoso della media, ma sicuramente d’effetto.

Lui non capiva perché avessi imposto un ordine minimo così alto.
Infatti obbligavo i miei clienti a prenderne un numero importante, a fronte di una scontistica su un prezzo comunque superiore al classico tnt che hanno tutti.

Il motivo è questo: 
volevo dare questo prodotto che reputo di lusso SOLO a chi può permettersi di dare un tono più esclusivo al suo locale.
Alzando il numero minimo d’ordine, imponendo la prevendita su un prezzo comunque più importante rispetto al classico tovagliato che tutti vendono, avrei tagliato fuori l’80% della clientela.

Solo un 20% avrebbe potuto aderire.
Solo per loro una tovaglia esclusiva.
Solo per loro un prodotto che si posiziona su 10 gradini sopra al classico che ha anche il comune bar di paese.

Ho fatto bene o male?
Horeca TOP vuole dare il TOP ai suoi clienti e vuole che loro possano uscire dal gregge della mediocrità.
Ho fatto bene?